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Oriflame avis 2025 : peux-tu faire de la routine beauté suédoise ton business ?

Dernière mise à jour : il y a 3 jours


Oriflame avis
By Wix


Peux-tu faire des catalogues Oriflame ton gagne-pain quotidien à ton avis ? Explorons les rouages de cette opportunité MLM suédoise âgée de plus de 50 ans !


Hej !



J'ai vécu 5 mois en Suède, plus exactement à Stockholm.



J'y avais effectué un échange Erasmus dans le cadre d'un master en communication.



Ces 5 mois font partie des meilleurs mois de ma vie.



J'y avais découvert un monde complètement différent de celui français. Et j'y avais débloqué mon anglais qui, avant cette expérience, stagnait à un niveau intermédiaire faible.



C'était de Stockholm que j'avais accompli une mission de rédaction web puis rédigé mes articles sur une fonctionnalité de Wup Networking, la conciliation entre MLM et vie étudiante ou encore sur la rédaction d'articles de blog invités.



Quelques années plus tard, je découvre qu'une société de marketing relationnel mondialement connue est d'origine suédoise.



Tu as compris, il s'agit d'Oriflame.



Cela fait longtemps que je souhaite étudier cette compagnie MLM, ne serait-ce que pour « voyager » de nouveau dans le pays scandinave qui a remporté mon affection.



De ton côté, je suppose qu'une proche t'a vanté les mérites de ses produits de maquillage ou bien ceux de son plan de compensation.



Découvrons alors ensemble la vérité sur cette entreprise.



Au programme :

  • mise en contexte de la vente directe en Suède ;

  • Présentation d'Oriflame, de ses origines, de ses finances ;

  • ses faits d'armes et les engagements RSE ;

  • présentation des produits Oriflame ;

  • les avis clients sur ces produits ;

  • comment démarrer l'activité Oriflame + les avantages divers à le faire ;

  • focus sur le plan de rémunération du leader suédois ;

  • mon bilan positif et négatif ;

  • mon avis final.



Je précise que je ne suis ni représentant de marque ni « membre » (= client privilégié) d'Oriflame. N'ayant aucun intérêt à dire que cette société de network marketing est la meilleure de toutes, n'ayant aucun intérêt non plus à la « descendre », mon avis sera neutre et objectif.



Si, malgré mes recherches approfondies, je commets des erreurs ou omets des informations importantes, n'hésite pas à me corriger en commentaire.




Sur ce, commençons.



Mais juste avant...



Est-ce que tu galères à produire un bon chiffre d'affaires avec ton MLM ? Est-ce que tu en as marre de multiplier en vain des posts et des MP sur les réseaux sociaux, auprès de personnes non intéressées ?



Tu as bien raison d'en avoir assez.



Car : Pas de prospects = pas de vente = pas de parrainage = 0 + 0, la tête à Toto !







Point transparence : cet article a été rédigé avec l'assistance de Perplexity (lien affilié : oui. Je ne gagnerai pas de commissions si tu achètes ce qu'il y a derrière le lien mais j'économiserai 10$ d'abonnement).




Oriflame avis : quelle est cette société suédoise de beauté et de cosmétiques ?


Avant de nous pencher sur Oriflame même, contextualisons cette entreprise et son positionnement (distribution de produits de soins via la vente directe) par rapport à son territoire de départ, à savoir la Suède.



Point rapide sur la vente directe en Suède



Une première chose à savoir : Oriflame a été fondée en 1967.



Or, dans les années 60, la vente directe était déjà bien présente en Suède. Ce marché était alors dominé par l'entreprise électroménagère suédoise Electrolux, promue à l'époque par 1 000 distributeurs. Aujourd'hui, la branche « vente directe » d'Electrolux est indépendante et est connue sous le nom de Lux International .



Les années 60 voient aussi l'arrivée des réunions à domicile dans le pays scandinave avec notamment l'apparition de Tupperware sur le marché suédois en 1961.



Enfin, au niveau économique, la décennie 60 en Suède bénéficie d'un contexte particulièrement favorable au développement de la vente directe. La période voit une forte augmentation des investissements directs étrangers, avec les Etats-Unis multipliant leurs investissements en Europe occidentale d'1 milliard de $ en 1960 à 25 milliards en 1970. Cette ouverture économique facilite l'implantation d'entreprises étrangères de vente à domicile sur le territoire suédois.



Aujourd'hui, la Suède présente un marché de vente directe mature et structuré :



Le secteur est défendu par le Direct Selling Sweden (l'équivalent suédois de la FVD), qui veille au respect des règles éthiques et à la formation des vendeuses indépendantes.



Bien entendu, comme en France, le marketing de réseau est régulé sur le plan légal par le Marknadföringslagen (la loi sur les pratiques de commercialisation), le Konsumentombudsmannen (le Médiateur de la consommation) et le Konsumentverket (l'Agence suédoise de la consommation).



Ça ne fait jamais de mal d'avoir une vision macro-économique d'une société MLM.



Venons donc au point principal : Oriflame c'est quoi au juste ?



Si l'une des premières questions que tu t'es posées est « c'est quoi le MLM ? », la réponse se trouve ici.


Présentation générale d'Oriflame




Tendance recherches Oriflame 2024 2025
Tendance recherches Oriflame en France selon GoogleTrends

Oriflame est une société suédoise de vente directe distribuant des produits de beauté, cosmétique, parfumerie et de nutrition depuis 1967.



Elle fonctionne traditionnellement par catalogue (bien que possédant sa boutique e-commerce) : chaque mois, cette compagnie met à disposition des catalogues (physiques ou électroniques) exposant de nouvelles offres, de nouveaux produits et des promotions correspondant à la saison en cours.



Sa concurrence s'étend de Nu Skin à Younique en passant par Onikha (entre autres).



Tendance recherches Oriflame et concurrence MLM depuis juin 2024
Tendance recherches Oriflame et concurrence en France juin 2024-juin 2025 selon GoogleTrends

Elle se fait fort de vendre des produits inspirés par la nature suédoise et boostés par la science moderne. Son but : que toutes et tous s'épanouissent en matière de beauté et réalisent leurs rêves via un modèle de vente communautaire et entrepreneurial.



Son marché s'étend à une soixantaine de pays, dont la France depuis le 11 juillet 2024. La compagnie est particulièrement plébiscitée au Maroc, en Algérie ou encore en Inde. Tu noteras que l'entreprise est absente des Etats-Unis et du Canada, probablement pour des raisons stratégiques.




Fait intéressant : Oriflame est membre de la SELDIA, de la DSA britannique et de la IDSA (association indienne de vente directe).


La genèse d'Oriflame



Nous ne parlerons évidemment pas de tout, tant s'en faut, mais de quelques points chronologiques fondamentaux.



L'histoire d'Oriflame débute en 1967 dans un petit bureau de deux pièces au cœur de Stockholm.



Trois visionnaires suédois – les frères Jonas et Robert Af Jochnick accompagnés de leur ami Bengst Hellsten – mettent 18 000 couronnes suédoises sur la table (10 kr = 1 € environ donc 18 000 kr = 1 800 € environ) posent alors les jalons d'une grande entreprise MLM.



Leur rêve ? Créer une entreprise différente proposant des produits de beauté inspirés par la nature suédoise, une approche révolutionnaire pour l'époque.



Le lancement commercial de la société se fait avec une gamme initiale composée de crème pour la peau, rouge à lèvres et mascara, tous enrichis d'extraits d'herbes et de plantes suédoises. Elle se fait aussi avec le parrainage d'une vingtaine de vendeuses indépendantes.



Dès 1970, les fondateurs mettent de côté les réunions à domicile pour se concentrer sur la vente par catalogues, de personne à personne. Leur premier catalogue sera tiré à 1 000 exemplaires en 1970.



L'expansion internationale d'Oriflame débute à partir de 1969 avec son implantation dans les pays nordiques – Danemark, Finlande et Norvège.



Fait important : l'entreprise a aussi été, par le passé, cotée en bourse. D'abord à la Bourse de Londres entre 1982 et 1999, puis à la Bourse de Stockholm entre 2004 et 2019.



À partir du XXIe siècle, Oriflame part à la conquête des marchés émergents tels que le marché indien, chinois, turque ou mexicain.



À la fin des années 2010,16 mai 2019, le co-fondateur Jonas Af Jochnick décède. Peu de temps après cet événement marquant d'Oriflame, la famille Af Jochnick décide de racheter l'entreprise et de la reprivatiser.



Aujourd'hui, l'entreprise est sous la direction d'Anna Malhmake. Cette PDG y apporte son expérience tirée de postes de direction stratégiques occupés auparavant chez Procter & Gamble, Coca-Cola et autre Pernod Ricard. Son poste de PDG constitue en quelque sorte une évolution « en interne », ayant déjà siégé au conseil d'administration d'Oriflame entre 2014 et 2020, puis y siégeant de nouveau depuis 2022.



Bref, en 60 ans d'existence, Oriflame a vécu beaucoup de choses. Et je n'ai même pas parlé de ses avancées en R&D ni de ses multiples engagements RSE (bon ça nous en discuterons plus bas).



Elle a aussi traversé – ou traverse encore - diverses difficultés, comme toute entreprise qui peut se vanter d'avoir du succès dans le monde entier.



Pour aller plus loin :




Un chiffre d'affaires en déclin : comment Oriflame remonte-t-elle la pente ?




Chiffre d'affaires Oriflame depuis 2019
Chiffre d'affaires Oriflame d'après Business For Home

Oriflame brassait autrefois plus d'un milliard de dollars annuels (!) de chiffre d'affaires par an. Elle faisait partie du club select des sociétés MLM milliardaires.



Ses ventes ont ensuite diminué année après année. Bien que les chiffres correspondent toujours à celles d'une multinationale.



La compagnie scandinave est passée d'1,47 milliard de dollars en 2020 (basé sur les revenus de 2019), et top 9 mondial des sociétés de vente directe (2020), à 659 millions de dollars en 2025 (basé sur les revenus de 2024).



Oriflame a reconnu cette forte baisse de revenus et l'explique par une transition post-covid difficile, l'entreprise suédoise ayant privilégié avant la pandémie la distribution physique de ses catalogues via ses distributrices, et par les retombées économiques de la guerre en Ukraine.



Les mesures prises pour revenir à ses meilleurs chiffres sont les suivantes :

  • retrait de l'ancien PDG Magnus Brännström en mai 2023 après avoir été à la tête de la compagnie depuis 2005. Il a été remplacé par Anna Malmhake ;

  • recapitalisation d'Oriflame par la famille Af Jochnick, qui en est le principal propriétaire, et divers investisseurs en 2025 ;

  • mise en place du ''Beauty Community Model (BCM)'', qui oriente la société vers du social selling et une numérisation de ses ventes et la création (par ses Brand Partners) de communautés en ligne ;

  • transfert de la production européenne des produits de la Pologne à d'autres pays européens (dont la France).



Nous devrions connaître les résultats de ces mesures dans les années à venir.



Ce diagnostic est essentiel à faire si tu veux entreprendre en partenariat avec Oriflame. C'est pourquoi j'ai abordé le sujet.



Pour aller plus loin (liste non exhaustive) :




Les faits d'armes d'Oriflame



Oriflame a obtenu de nombreux prix, de nombreux récompenses qui reconnaissent la qualité de sa culture d'entreprise et de ses produits :


Oriflame est très engagée socialement parlant



Oriflame est très portée développement durable dans ses 3 axes : économique, social, environnemental.



Si l'on en croit sa communication corporate, l'entreprise suédoise de produits de beauté/bien-être prend ses responsabilités sociales, sociétales et environnementales (RSE) très au sérieux.



Les deux principaux points de son engagement sur lesquels nous allons nous concentrer sont ses initiatives au travers de deux fondations : l'Af Jochnick Foundation et la World Childhood Foundation.



Rappelons que c'est la famille Af Jochnick qui est propriétaire d'Oriflame.



L'AF Jochnick Foundation : quand la réussite entrepreneuriale se transforme en capital social



Créée en 2004 par la famille Af Jochnick – inclus les frères Jonas et Robert, qui ont co-fondé Oriflame, l'Af Jochnick Foundation a pour mission de financer des projets mondiaux suivant les axes de l'enfance et de l'éducation (bourses d'études, construction ou rénovation d'école...), de la santé et recherche médicale (programmes de vaccination, prévention de la malnutrition...), de l'environnement (reforestation, technologies vertes...) et des sociétés durables (renforcement des droits humains et de la démocratie...).



De 2004 à 2024, l'Af Jochnick Foundation a versé plus de 68 millions d'euros à 285 initiatives issues de 68 pays différents.




La World Childhood Foundation : née d'une impulsion royale



En 1999, Son Altesse la Reine Silvia de Suède (HM Queen Silvia of Sweden) cofonde la World Childhood Foundation avec l'appui, entre autres, de la fondation Af Jochnick.



L'objectif : éliminer complètement la maltraitance et l'abus sexuel des enfants.



Beaucoup de projets vont dans ce sens tels que l'ouverture du 11e Childhood-Haus en Allemagne (un centre d'accueil spécialisé offrant un accompagnement d'enfants victimes des pires violences), ou le lancement d'un hackathon mondial avec la police suédoise pour développer un outil technologique dans la lutte contre les abus numériques commis envers des enfants.



En 2024 seulement, la World Childhood Foundation a investi 8,3 millions de dollars dans 137 projets répartis sur 10 pays, offrant un soutien direct à plus de 115 000 mineurs.



Note que Sebastian Af Jochnick, frère des deux fondateurs de la société MLM suédoise fait partie du conseil d'administration de Childhood.



Nous en savons assez sur l'essence et la culture d'entreprise Oriflame. Examinons-en les produits à présent. Il faut bien savoir ce que tu vendras ou commanderas n'est-ce pas ?



Mais quels produits de cosmétique, de beauté et de compléments alimentaires vend Oriflame à ton avis ?


Quels types de produits sont distribués ?


Oriflame produits
By Anna Hunko on Unsplash

Oriflame, c'est plus de 60 marques et plus de 1 000 produits répartis dans ses (e-)catalogues.



Ces produits sont catégorisées en ligne de la manière suivante :

  • nutrition (bien être quotidien ; santé intestinal ; gestion du poids ; immunité...) ;

  • soins de la peau (hydratants ; soins oculaires ; soins des lèvres ; acné et imperfections ; routines de soins...) ;

  • maquillage (du visage ; des yeux ; des lèvres ; des ongles...) ;

  • fragrance (parfums pour femmes ; parfums pour hommes ; déodorants...) ;

  • bain et corps (soins des mains ; soins des pieds ; soins après-rasage ; soins intimes...) ;

  • cheveux (soins capillaires ; huile capilaire ; brosses à cheveux et peignes...) ;

  • accessoires (outils de maquillage ; bijoux...) ;

  • pour lui (hommes) ;

  • enfant et bébé

  • etc.



Parmi les marques iconiques d'Oriflame, l'on retrouve parmi d'autres Giordani Gold (1), NovAge+ (2) et Optimals (3).



La première constitue la ligne haut de gamme de la société suédoise, composée principalement de maquillages et de parfums. Elle se distingue par l'utilisation d'ingrédients sélectionnés et des packagings soignés, avec une orientation vers l'élégance et le raffinement.



La deuxième regroupe des soins anti-âge développés autour de technologies inspirées de la biotechnologie et de la nature. Cette ligne propose des routines structurées pour cibler différents signes du vieillissement cutané, comme les rides, la perte de fermeté ou les taches.



La troisième représente une gamme de soins du visage axée sur l'hydratation et la protection quotidienne. Elle mise sur des formules simples, adaptées à une utilisation régulière et à différents types de peau, accessibles à un large public.



Mettons-nous maintenant dans la peau d'un prospect. Qu'est-ce que nous achèterions parmi l'un des deux produits Oriflame suivants ?



Focus sur 2 produits Oriflame en particulier



Produit n°1 : le remplacement de repas Wellosophy™ pour le contrôle du poids soupe aux champignons



La soupe aux champignons Oriflame, commercialisée au prix de 48,99 € les 560 g au moment où j'écris ces lignes, fait partie des subtituts de repas proposés par l'entreprise MLM de cosmétique suédoise, aux côtés des versions vanille et chocolat. Il s'agit d'un accompagnement nutritionnel destiné aux adultes recherchant un contrôle pondéral structuré.



Sa formulation s'appuie sur des protéines végétales issues de pois et de féverole. Remarquons que la féverole présente une concentration protéique supérieure au poids traditionnel tout en étant naturellement pauvre en lipides et sans gluten.



L'inuline, extraite de racine de chicorée, constitue l'autre pilier de la formulation. Cette fibre prébiotique favorise le développement des bactéries intestinales bénéfiques et contribue à la sensation de satiété tout en ayant un impact modéré sur la glycémie. Les fibres d'avoine complètent cet apport en fibres alimentaires.



Sa préparation nécessite de mélanger 25 g de poudre avec du lait dans une casserole, suivi d'un chauffage doux. Cette méthode de préparation chaude distingue le produit des alternatives liquides froides traditionnellement proposées sur le marché des substituts de repas. L'entreprise recommande l'usage de lait de soja pour les consommateurs végétaliens, en raison de son profil proétique complet.



Produit n°2 : le gel hydratant 2 en 1 North For Men Subzero




Le gel hydratant Subzero 2 en 1, disponible pour 15 € (en date de juillet 2025), répond aux besoins spécifiques de la peau masculine avec des formulations ciblées et des textures adaptées.



Cette formulation repose sur deux piliers technologiques distincts.



Le charbon actif constitue l'élément central du nettoyage : cette substance microporeuse agit comme « une éponge microscopique qui absorbe les impuretés », capturant sébum, particules de pollution et résidus accumulés à la surface de la peau. Cette approche répond directement aux caractéritstiques de la peau masculine, qui produit naturellement davantage de sébum que celle féminine.



L'Arctic Pro Defence, second composant distinctif, s'appuie sur l'extrait de racine de Rhodiola Rosea, plante adaptogène originaire de Sibérie orientale. Cette espèce arctique, riche en antioxydants naturels, est « connue pour sa capacité à protéger la peau contre le stress thermique et à l'aider à combattre les agressions internes et externes. » L'intégration de cet extrait nordique s'inscrit dans l'ADN suédois d'Oriflame et sa valorisation des ressources naturelles scandinaves.



Son mode d'emploi est on ne peut plus simple : faire mousser la peau et rincer cette dernière tout en évitant les zones sensibles telles que le contour des yeux.



Reste à savoir à présent les éléments uniques qui distinguent les produits d'Oriflame de ceux de ses concurrents (Limelife by Alcone, Evora Parfums ou Partner Co pour ne citer qu'eux).



L'unique selling proposition des produits Oriflame



Outre la culture des catalogues, Oriflame cherche un maximum à te distribuer des produits de beauté/cosmétique et de nutrition combinant nature et science (''green science'') tout en combinant respect de l'homme et de l'environnement :

  • des produits à rincer biodégradables dans leur totalité en 2024 ;

  • un cycle de vie circulaire des produits privilégié ;

  • recyclage de 575 tonnes de matériel dans le packaging de l'entreprise ;

  • réduction du poids du packaging des produits ;

  • beaucoup d'ingrédients d'origine naturelle ;

  • 100 scientifiques et experts au service de la R&D, dans 4 centres dédiés dont un situé à Stockholm ;

  • des partenariats avec des parties prenantes telles que GreenLeaFood, l'université d'Innsbruck (Autriche) ou l'université de Malmö (Suède) ;

  • formation d'un comité consultatif scientifique depuis 2022 ;

  • commande de tests indépendants des produits par des tiers externes pour valider leur efficacité ;

  • appui des fiches produits par des bibliographies de la littérature scientifique utilisée pour fabriquer les produits de soin et compléments alimentaires ;

  • plusieurs brevets déposés en témoignage de l'avancée technologique des produits, en particulier (sans s'y limiter) pour la marque NovAge+.

  • etc.



Beaucoup de moyens sont déployés en résumé par Oriflame pour rendre leurs produits uniques.



Un autre argument utilisé est l'absence de tests sur les animaux. Permets-moi de faire une digression autour de ce sujet.




Les produits Oriflame sont-ils cruelty-free ?



Est-ce qu'Oriflame teste ses produits cosmétiques sur les animaux ou pas ?



Un fait incontestable d'abord : la compagnie suédoise distribue ses produits en Chine. Saisis juste « Oriflame China » sur Google pour vérifier.



Or, le gouvernement chinois exige des produits de beauté/soins vendus dans son territoire qu'ils fassent l'objet de tests sur la faune.



Est-ce que je prétends alors que les produits Oriflame sont cruels envers nos amis les animaux ?



NON !



(qu'on ne me fasse pas dire ce que je n'ai pas dit.)



En effet, il existe une faille juridique qui permet à la société de distribuer ses produits dans le pays de Jack Ma sans avoir à les faire tester sur les animaux : la vente en ligne transfrontalière.



=> les produits directement vendus aux consommateurs chinois via des plateformes d'e-commerce (donc sans être physiquement importés en Chine) ne sont PAS soumis à la réglementation locale sur les tests animaux.



Or, Oriflame ne possède pas de boutique physique. Elle vend en ligne et à travers ses distributrices uniquement.



La question est répondue.



D'autre part, même si je ne détaillerai pas ce point, la Chine a supprimé depuis le 1er mai 2021 l'obligation de tests sur les animaux pour la majorité des cosmétiques importés dits « généraux » (shampoings, gels douche, lotions, maquillage, etc.) contre diverses conditions à respecter. Seules les entreprises vendant physiquement les produits en Chine sont concernées par cette règle, Oriflame n'en a pas besoin puisqu'elle profite déjà de l'exception de la vente en ligne transfrontalière.



En tout cas, voici la position officielle du leader suédois du MLM beauté, elle est tirée de son site corporate. Je cite : ''We believe that the safety of cosmetic products can be validated through a comprehensive review, without the need for animal testing. However, in the past, some local authorities may have required animal testing data to legally register a small number of high performing products on the market. (= nous croyons que la sécurité des produits cosmétiques peut être validée par un examen approfondie, sans avoir besoin de tests animaux. Cependant, par le passé, quelques autorités locales peuvent avoir demandé le recours aux tests sur les animaux pour l'enregistrement légal d'un petit nombre de produits hautement performants sur le marché.)



Oriflame has made the decision to stop registration of any new cosmetic products where these criteria are applicable, anywhere in the world. As such, after 2023 no Oriflame products have been, or will be, subjected to animal testing by local authorities before launch. (= Oriflame a pris la décision d'arrêter l'enregistrement de tout nouveau produit cosmétiques où ces critères sont applicable, où que ce soit dans le monde. De ce fait, après 2023 aucun produit Oriflame n'a été, ou ne sera, assujetti à des tests animaux par les autorités locales avant lancement) […].



Pour moi, l'entreprise d'Anna Malmhake est bien cruelty-free (même si Cruelty-Free Kitty et le label PETA ne partagent pas cet avis). Mais il me semblait indispensable d'approfondir le sujet puisque la vente en Chine peut très vite faire polémique.



Tu noteras que je n'ai pas parlé de la France ni de l'Europe, où tu vis très probablement. Car l'absence totale de tests animaux sur les produits de beauté/cosmétique (ou sur n'importe quel autre produit d'ailleurs) y sont une obligation légale de toute manière.



Pour aller plus loin :



Quels sont les avis clients sur Oriflame et ses produits ?



L'entreprise de vente directe suédoise laisse à ses clientes la possibilité de déposer directement un avis concernant tel ou tel produit sur son site web.



En général, les avis sont très positifs.



Par exemple le « remplacement de repas Wellosophy™ pour le contrôle du poids soupe aux champignons » a reçu la moyenne de 4,6/5 pour 115 avis (en date de juin 2025). Plusieurs commentaires mentionnent avoir bien ressenti la saveur des champignons.



De même, le « gel hydratant 2 en 1 North For Men Subzero » a obtenu l'excellente moyenne de 4,8/5 pour 168 avis(toujours en juin 2025).



La mention « acheteur vérifié » est indiquée pour identifier les personnes ayant bien commandé les produits Oriflame avant de déposer leurs commentaires dessus.



Sur TrustPilot, cependant, ça se complique. J'ai identifié 2 pages : « Oriflame » et « Oriflame Cosmetics ».



La première présentait une moyenne insuffisante de 2/5 pour 74 avis au moment de mes recherches (dont 38 % d'avis 1 étoile).



La seconde affichait une moyenne mitigée de 3,5/5 pour 32 avis (dont 59 % d'avis 5 étoiles et 16 % d'avis 1 étoile).



Peu d'avis négatifs TrustPilot critiquent la qualité des produits cependant. Ce qui est plutôt dénoncé est un mauvais service client et des problèmes de livraison comme de remboursement (je cite les avis 1 étoile, ça ne représente en aucun pas mon avis, je précise).



Inversement, les avis positifs TrustPilot saluent la qualité des fragrances, des crèmes ou des compléments alimentaires Oriflame.



Dans un autre registre, Indeed et Glassdoor, davantage à destination des employés d'Oriflame (même si des Brand Partners peuvent y intervenir) relèvent les plutôt bonnes moyenne de 4,1/5 pour 344 avis et de 3,9/5 pour 469 avis. La qualité de vie de travail d'une compagnie MLM en dit long sur le traitement des distributrices. De ce que j'ai lu, une activité salariée dans cette compagnie de beauté suédoise est une assez bonne expérience.



Enfin, les avis çà-et-là sur les forums, blogs et vidéos YouTube sont contrastées entre les avis positifs sur les produits Oriflame et les critiques négatives sur la composition de ces derniers, ou bien sur l'opportunité MLM qui ne respecterait pas l'équilibre vie professionnelle/vie étudiante (du point de vue des auteurs dont j'ai consulté les commentaires/vidéos).



Tu pourrais peut-être aussi prendre en compte les avis déposés sur la page Facebook d'Oriflame (excellente note algorithmique de 92/100 pour 861 avis), mais il ne s'y trouve pas de commentaires récents et détaillés (en date de juin 2025).



Cela te fait largement assez d'éléments pour décider de ton choix de tester les produits Oriflame par toi-même ou pas. Pour ma part, je n'exclus pas la possibilité de tester un jour 2 ou 3 produits de la catégorie « pour lui » (homme) puis de te partager les résultats de mon expérience client en actualisant cet article.





Devenir Brand Partner d'Oriflame : une bonne idée à ton avis ?


Oriflame avis MLM
By Inès d'Anselme on Unsplash

Fan de beauté, bien-être, de nutrition, et envie de gagner un complément de revenus voire un second revenu à part entière ? Alors représenter Oriflame comme distributrice indépendante peut t'intéresser.




Comment démarrer ta carrière de Brand Partner ?



L'e-boutique officielle Oriflame possède une page où tu peux t'inscrire comme représentant de marque de la société MLM suédoise.



Tu démarres ton processus d'enregistrement en y rentrant ton numéro de téléphone, un mot de passe et le code d'invitation (optionnel) de ton parrain/ta marraine (= la personne qui t'a recommandé l'activité de vendeuse indépendante).



Il te faudra signer un contrat avec Oriflame et te voici Brand Partner !



L'adhésion coûte 10 € + 7,50 € annuel seulement, et aucun pack de démarrage n'est requis.



Tu reçois ensuite mensuellement, et à titre gratuit, le (e-)catalogue de la nouvelle période de 3 ou 4 semaines.



Achète quand même une sélection de produits par toi-même pour que tu saches les présenter à tes prospects. Mieux tu les connaîtras, mieux tu en parleras, mieux tu en distribueras.



Tu peux demander à Oriflame de t'intégrer dans son programme de parrainage international (''ISP''), puis charge à l'entreprise d'accepter ou de refuser ta requête. L'adhésion à ce programme est requise pour pouvoir vendre et développer une équipe à l'international.


Enfin, si tu souhaites arrêter ton activité, tu peux demander à Oriflame de résilier ton contrat distributeur à tout moment.



Les avantages divers à distribuer des produits Oriflame



Tu disposes de nombreux avantages à exploiter en tant que distributeur Oriflame, certains accessibles dès le début de ta carrière, d'autres dès que tu montes en grade :

  • accès aux produits de l'entreprise suédoise à prix préférentiel (entre 20 % et 30 % de réduction par rapport au prix public) ;

  • obtention de ta boutique en ligne Oriflame répliquée avec lien d'affiliation ;

  • possibilité d'utiliser l'application ''Oriflame Business App'' pour développer ton business, suivre tes clients et filleuls, mesurer ta progression depuis ton téléphone ;

  • accès à l'application ''Oriflame Sharing App'', un outil t'aidant à créer du contenu pour tes pages de réseaux sociaux ;

  • accès à bien des formations (academy e-learning) afin de constamment t'améliorer ;

  • pour les rangs Directeur et + : éligibilité aux programmes voyage et voiture ;

  • si tu parviens à atteindre le top 15 mondial des meilleurs distributeurs Oriflame : intégration du ''Global Leadership Council'', avec une influence directe sur la stratégie de l'entreprise et une rencontre annuelle avec la direction à Stockholm ;

  • et last but not least : l'accompagnement de ton parrain/ta marraine et de ta upline.



Tout ça c'est bien beau, mais l'avantage n°1 à rejoindre l'opportunité Oriflame est financier.



Quel est le plan de rémunération (2025) d'Oriflame ?



Ayant lu de tout, et n'ayant pas été évident de faire le tri, j'ai sûrement glissé quelques erreurs. N'hésite pas à me reprendre gentiment si besoin pour que je corrige.



Quoi qu'il en soit, tu bénéficieras plus bas d'assez d'éléments sur le plan de compensation d'Oriflame pour vérifier si tu peux gagner suffisamment d'argent avec ou pas.



Introduction au plan de rémunération




Il existe 15 rangs chez Oriflame : Beauty Consultant ; Beauty Consultant Bronze ; Beauty Consultant Silver ; Beauty Consultant Gold ; Beauty Consultant Platinum ; Team Manager ; Senior Team Manager ; Director ; Gold Director ; Sapphire Director ; Diamond Director ; Double Diamond Director ; Executive Director ; President Director ; Senior President Director.



Aussi, concernant les rémunérations impliquant les performances de tes équipes, tu devras atteindre au minimum 200 BP par période (de 3 ou 4 semaines) pour pour pouvoir profiter des commissions qui y sont liées. L'acronyme « BP » signifie « Bonus Points » et désigne une valeur commune à tous les marchés d'Oriflame à partir de laquelle sont calculées et converties (en €, en livre sterling, en couronne suédoise, etc.) les commissions de chaque distributrice.



Enfin, les pourcentages que tu obtiens sur tes intéressements (= commissions d'équipes) sont différentielles. Cela veut dire que si tes bonus d'intéressements sont de 6 % (c'est un exemple), tu gagneras réellement 3 % de bonus sur tes filleuls ayant atteint le palier de 3 % de bonus (6-3 = 3). Ton rang et tes performances doivent par conséquent être supérieurs à ceux de ton réseau pour pouvoir percevoir des commissions calculées à partir de leurs propres ventes.



Examinons maintenant les différents moyens de gagner de l'argent grâce à Oriflame.



Solution n°1 : la vente directe



La vente est au centre du business model d'Oriflame. Heureusement.



Tu peux parrainer qui tu veux, si vous ne vendez rien, vous ne gagnerez rien non plus.



Tu gagnes entre 20 % et 30 % de commissions sur tes ventes directes. Soit via l'achat-revente (tu commandes des produits à prix distributeur pour les redistribuer au prix public). Soit via la commande de ta cliente depuis ta e-boutique.



Solution n°2 : les bonus de performance (les intéressements sur les ventes de ton équipe)




Tes Bonus Points prennent de l'importance pour ce moyen de rémunération « unilevel ».



En effet, à partir de 200 BP par période, tu reçois en commissions des bonus de performance.



Ces dernières augmentent au fur et à mesure de tes ventes ET de celles de ton équipe (exclus les membres directs de ton réseau ayant atteint 7 500 BP ou plus, ceux-là faisant l'objet d'une solution à part).



Le pourcentage de tes bonus de performance dépend de ton rang et de tes résultats d'équipe (toi-même + filleuls directs et indirects jusqu'à 5 niveaux de profondeur). Il s'étend entre 3 % et 25 %.



Attention, je rappelle que le différentiel entre en ligne de compte dans le calcul.



Aussi, il y a des retombées à zéro. Ta downline (= lignée descendante) et toi-même devrez alors renouveler vos performances tous les mois.



Solution n°3 : les bonus de leadership



Accessible à partir du statut Directeur, les bonus de leadership sont des commissions liées aux BP non plus de ta propre équipe mais de celle de ton filleul direct ayant réalisé (son réseau + lui-même) plus de 7 500 BP de ventes en un mois.



Les pourcentages s'élèvent entre 4 % et 7 % et varient selon ton rang et les conditions atteintes (pour un pourcentage plus élevé, en plus du grade, il te faudra de plus en plus de sous-équipes dont ton filleul direct aura dépassé le palier de 7 500 BP mensuel).




Solution n°4 : le « Programme Plus »



Tu peux gagner entre 10 % et 15 % de commissions sur le « BV » (Business Volume) personnel de tes filleuls directs (exclues vos équipes respectives). Ça se cumule aux bonus de performance.



En pré-requis, tu devras avoir atteint un minimum de 250 BP dont au moins 75 réalisés par tes propres moyens (vente en ligne + achat-revente + consommation personnelle).



Autres solutions Oriflame pour remporter des revenus



Je ne les détaillerai pas mais tu disposes d'autres options pour accumuler de l'argent.



Par exemple, à partir du rang Gold Director, tu reçois une prime par chaque premier passage de rang. Dommage que ça ne commence pas dès les rangs inférieurs d'ailleurs ^^.



Sinon tu as aussi le Bonus Fast Start. Si tu accumules suffisamment de BP pour être éligible à 12 %, 15 % puis 18 % de bonus de performance en moins de 5, 10, 15 périodes de catalogues (entre 3 et 4 semaines pour rappel), tu bénéficieras de primes te récompensant pour ta progression rapide.



Pour tout connaître à 100 % du plan de rémunération Oriflame, le mieux c'est de demander à l'un de ses leaders {lien interne}. En tout cas, tu en sais déjà assez pour évaluer si ce mode de compensation est compatible avec tes attentes ou pas.



Une information m'ayant échappée mais pourtant essentielle afin de mesurer la difficulté à être éligible aux différentes commissions est la suivante : à combien d'euros équivaut un Bonus Point (BP) ? Si 1 BP valait 1 €, alors ton réseau (+ toi-même) devriez accumuler... 7500 € de chiffre d'affaires mensuel pour que tu remportes 25 % de bonus de performance entre autres choses. Auquel cas, soit vous cherchez à devenir de top vendeurs, soit vous cherchez à devenir de tops recruteurs et managers. Dans les deux cas de figure, il te faudra mettre les mains dans le cambouis. No pain no gain.


Mon bilan global sur Oriflame


Oriflame avis négatif
By Tony Ross on Unsplash


Qu'est-ce que je pense finalement de la compagnie MLM de la famille Af Jochnick ?



Oriflame avis négatif



0 drapeau rouge, pas grand-chose à dire.


Deux remarques néanmoins :

  • un risque de changement du plan de rémunération en ta défaveur si jamais le chiffre d'affaires d'Oriflame ne réaugmente pas ;

  • la communication autour du marché français d'Oriflame est plutôt discrète. Il ne semble pas exister de pages de réseaux sociaux officiels dédiés à Oriflame FRANCE (en date de juillet 2025) + peu de contenu non-officiel sur ce marché (comparé au marché maghrébin ou asiatique) en dehors de publications promotionnelles de distributrices. Ceci dit, l'entreprise de beauté/bien-être n'est présente dans l'Hexagone que depuis juillet 2024. Laissons-lui le temps de briller dans notre territoire.




Oriflame avis positif



J'ai beaucoup de points à te rapporter sur Oriflame, bonne nouvelle :

  • une grosse société de marketing de réseau. Elle a plus de 50 ans d'activité à son actif et est présente dans le monde entier ;

  • un joli storytelling de son histoire, l'on s'attache à ses fondateurs et dirigeants ;

  • est adhérent de la SELDIA, de la DSA britannique, de l'IDSA et sûrement d'autres associations de vente directe. C'est un gage de sérieux ;

  • un engagement social, sociétal, environnemental très important ;

  • des produits variés, couvrant une bonne palette du secteur de la beauté, du bien-être de la cosmétique, et évolués technologiquement sans trahir leur caractère naturel made in Sweden ;

  • beaucoup de retours positifs sur les produits Oriflame, sensiblement supérieurs en nombre (toutes plateformes confondues) aux feedbacks négatifs ;

  • un très faible investissement nécessaire pour démarrer ta carrière. Même si, dans les faits, il te faudra déposer pas mal d'argent dans ton business (e.g., consommation de produits pour bien les connaître, outils numériques autres que ceux fournis par ton fournisseur...) ;

  • une quantité non négligeable de ressources pour t'accompagner dans ton entreprise (e.g., Oriflame Sharing App, Oriflame Business App, Academy E-Learning...) ;

  • même si je n'en ai pas parlé, j'ai bien aperçu les avantages intéressants offerts aux « membres » Oriflame (c'est-à-dire aux clients privilégiés de la compagnie) ;

  • des « conditions générales pour les partenaires de la marque », codes d'éthique et autres règles de conduite qui placent des limites saines par rapport aux activités des distributrices (e.g., pas de vente de produits sur Amazon/EBay, pas d'allégations financières, obligation de préciser que les résultats d'autrui dépendent de ses compétences, de son temps de travail...) ;

  • etc.



Conclusion : mon avis final sur le leader suédois du marketing relationnel (MLM)



Une chose est sûre : Oriflame est une grande entreprise.



Malgré sa phase financière difficile, elle s'impose toujours aujourd'hui comme un emblème de la vente directe européenne.



J'ai hâte de voir l'entreprise d'Anna Malmhake récolter les fruits de sa stratégie actuelle (e.g., transfert de son usine de Pologne à plusieurs pays européens, extension du Beauty Community Model à l'ensemble de ses marchés...).



Oui, tu peux accepter sans problème l'offre de la personne qui t'a prospectée. Oui, tu peux faire de la routine beauté suédoise ton business.



Mon avis définitif sur Oriflame est positif.



Si jamais tu deviens Brand Partner, je t'invite à me donner des nouvelles de tes aventures en commentaire ou par e-mail. Je me ferai un plaisir de te lire.







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