Si tu fais du MLM, tu ne peux pas être passé à côté du fameux concept du mindset.
Ton parrain te l'a rabâché jour et nuit, il n'y a que ce mot qui compte avec le « Pourquoi » et le développement personnel.
Mais tu es sceptique.
Est-ce que cette histoire de mindset ce n'est pas une foutaise ? Est-ce que je ne perds pas du temps à vouloir développer le mien plutôt qu'à prospecter ? Pourquoi ma marraine n'arrête pas de me saoûler avec ça ?
Ce sont des questions que tu t'es déjà posées n'est-ce pas ?
C'est aussi mon cas.
Au début de mon parcours, je pensais que le développement personnel n'était que du blabla inutile en attendant d'aller concrètement sur le terrain.
Maintenant, je reconnais qu'il est bon de se poser quelques temps et de regarder des vidéos de motivation.
Dans cet article, nous allons retravailler les bases du marketing de réseau.
Nous allons revoir ce qu'est le mindset, et 7 clés à suivre pour pouvoir le cultiver.
T'es partant ? Très bien, allons-y !
Juste avant de commencer...
Est-ce que tu galères à produire un bon chiffre d'affaires avec ton MLM ? Est-ce que tu en as marre de multiplier en vain des posts et des MP sur les réseaux sociaux, auprès de personnes non intéressées ?
Tu as bien raison d'en avoir assez.
Car : Pas de prospects = pas de vente = pas de parrainage = 0 + 0, la tête à Toto !
Le MLM est nouveau pour toi ? Alors lis cet article avant tout !
Le mindset, c'est quoi au fait ?
Le mindset, voulant dire littéralement « configuration de l'esprit », est traduit en français par « état d'esprit ».
C'est une habitude de penser qui impacte tes mouvements, tes actions et donc tes résultats.
Les athlètes appelleraient ça plutôt le « mental ».
Si tu es convaincu de perdre ton match de foot, tu le perdras, du moins tu ne t'investiras qu'à moitié.
Au contraire, si tu es convaincu de le gagner, tu ne le remporteras pas forcément mais tu te donneras à 100 % dans ce match.
C'est ça le mindset.
Il s'applique également au MLM : un bon état d'esprit est, avec l'action, le prérequis de la réussite.
Que faire maintenant pour pouvoir développer un mental de gagnant ?
7 astuces pour développer ton mindset et avoir de meilleurs résultats en MLM
Astuce n°1 : comporte-toi en entrepreneur et bosse ton activité en marketing relationnel à fond
Eric Worre a déclaré quelque chose de très intéressant dans l'une de ses célèbres interventions :
Is your network marketing your primary or second focus in life ? Can you expect to succeed if it is your secondary ? (E. Worre)
Je ne te demande pas de tout abandonner pour le MLM. Dans l'absolu il ne s'agit « que » d'une entreprise comme une autre, n'en fais pas ton dieu.
Mais ce que tu dois faire c'est prendre ton activité très au sérieux et y passer un maximum de temps.
L'équation est simple : si tu fais du marketing de réseau à mi-temps (et tu as parfaitement le droit de le faire), tu gagneras beaucoup moins d'argent que si tu entreprenais à plein temps. C'est logique.
La pire chose à faire serait de développer ton activité uniquement sur ton temps libre ou « lorsque tu as le temps » .
Dans ce cas, le marketing relationnel n'est pas un business mais n'est qu'un hobby.
Je peux t'illustrer cet première astuce de la manière suivante : travaille comme si tu avais investi un million d'euros pour la création de ton entreprise.
Astuce n°2 : entoure-toi de personnes qui ont la même ambition de réussite que toi
Pour pouvoir élever ton mindset, il te faut côtoyer des entrepreneurs ayant une rage de vaincre semblable à la tienne.
Tu vas typiquement trouver cette émulation dans ton équipe MLM et auprès de ta upline.
Là encore, je ne te dis certainement pas de quitter tes amis non intéressés par le marketing de réseau ni par l'entrepreneuriat (ce serait une très mauvaise idée).
Mais il te faut au moins fréquenter des personnes ayant des objectifs semblables aux tiens ainsi qu'une même volonté de changer leur vie.
Astuce n°3 : ton mindset implique un apprentissage permanent
Un bon état d'esprit passe nécessairement par une formation régulière.
Tu ne peux pas te contenter de ce que tu sais déjà. Jamais.
Une eau stagnante n'est jamais bonne à boire. Tandis qu'une eau vive est généralement fraîche et potable.
E-book, formations en ligne, vidéos, articles sur Internet... tu as tout ce qu'il faut pour acquérir de nouvelles connaissances en marketing de réseau.
Tu peux même apprendre de manière active en créant un blog MLM.
Je te le confirme, chaque nouvel article créé correspond à de nouvelles leçons apprises, à de nouvelles sociétés MLM/VDI découvertes, à de nouvelles réflexions.
J'apprends en écrivant. Tu peux le faire aussi.
Astuce n°4 : sois déterminé et persévère
Ton mental te fera réussir dans tes actions seulement si tu es déterminé à les mener à bout en dépit des obstacles.
Je me souviens encore de la leçon que m'a apprise ma toute première upline. Je te la révèle juste ci-dessous.
Il y a trois différents types de mindset :
« j'aimerais réussir »
« je veux réussir »
« je DOIS réussir »
La première affirmation ne voit qu'une infime possibilité de connaître le succès. L'échec est beaucoup plus envisagé. Et c'est mauvais de partir perdant dès le début.
La deuxième affirmation est déjà meilleure. L'on y sent plus d'énergie et une plus grande confiance en soi. Mais la détermination reste insuffisante. L'on a impression que si l'on échoue ce n'est pas grave. Et si l'échec ne nous dérange pas, nous ne nous donnerons sûrement pas à fond.
C'est la dernière affirmation qui est la meilleure. La personne qui l'affirme est au pied du mur. Si elle ne parvient pas à faire ce qu'elle entreprend, elle perdra tout. Son obligation de réussir la poussera à travailler à fond les manettes et à se sortir les tripes.
Parmi ces trois positions, laquelle a la plus de chance de t'emmener jusqu'au bout du chemin ?
Avant de passer à la suite, je te conseille d'apprendre à bâtir ton propre système automatisé afin de pouvoir diversifier ta stratégie de prospection, adapter ton plan à Internet, et in fine gagner des prospects, des clients et des filleuls de rêve.
Astuce n°5 : apprends de tes échecs et relève-toi
Tôt ou tard tu connaîtras des désillusions en marketing relationnel :
des proches qui se moquent de toi car tu ne gagnes pas d'argent
un nombre important de prospects qui te disent « non »
une stagnation dans tes performances
une société à laquelle tu appartenais qui se révèle finalement être un système pyramidal
Etc.
Même les meilleurs connaissent des périodes charnières.
Le bon mindset n'est pas de se dire qu'on ne connaîtra jamais l'échec mais plutôt celui d'être toujours capable de se relever après être tombé.
Quand tu marches dans le désert, demande-toi donc pourquoi ce que tu as voulu accomplir ne s'est pas passé comme prévu et ce que tu peux faire pour améliorer ce résultat.
Astuce n°6 : tu es entièrement responsable de ton business
Ton entreprise, tes succès et tes échecs t'appartiennent complètement.
Ne rejette pas une contre-performance sur tes filleuls, ni sur tes parrains ou ton fournisseur.
Bien évidemment, ces derniers peuvent ne pas te faciliter la tâche. Par exemple, si ta upline se comporte comme un tyran avec toi, ce n'est absolument pas ta faute.
De même, tu n'y peux rien si une société MLM ferme du jour au lendemain ou revoie à la baisse son plan de rémunération.
Pour autant, un networker avec un bon mindset cherche toujours à s'adapter à la situation où il se trouve, même si cette situation lui est (très) défavorable.
Le but n'est pas de te plaindre auprès des individus que tu attendais au tournant mais plutôt d'accomplir tout ce qui est en tout pouvoir.
Astuce n°7 : regarde toujours le verre à moitié plein
Sois positif et regarde toujours ce qu'il y a de bien même dans ce qui est mauvais pour pouvoir cultiver ton état d'esprit.
Ce n'est pas un hasard si les points positifs que j'attribue à une entreprise MLM sont (presque) toujours plus nombreux que les points négatifs.
Je me souviens d'un post frappant que j'ai lu sur Facebook il y a quelques semaines.
Ce sont deux hommes qui réfléchissent sur la vie, au sommet d'une falaise.
Le premier homme est pessimiste et déclare que « nous ne vivons qu'une fois ».
Le second homme, beaucoup plus optimiste, lui répond que « nous vivons tous les jours » et que « nous ne mourons qu'une seule fois ».
Croyances religieuses à part, les deux individus ont tous les deux raison.
Seulement, la deuxième vision de la vie est représentative d'un mindset nettement meilleur et beaucoup plus enclin à une carrière à succès.
Retiens que c'est en détectant ce que tu peux tirer de bon dans un résultat mitigé que tu vas petit à petit progresser et remplir ton verre jusqu'à ce qu'il déborde.
Bonus : ma recommandation
Afin que tu développes ton mental, et si tu comprends l'anglais, je te recommande de suivre le compte Instagram de Stephanie Chaaya. Le nom de son compte est "Stephanie C | Peak Performance Wizard".
Il s'agit d'une amie rencontrée lors d'un séjour étudiant à Stockholm, et surtout d'une mindset coach.
Elle ne fait pas de marketing de réseau, mais elle entreprend dans le domaine du développement personnel.
Son business consiste à fournir mille astuces pour élever l'état d'esprit de ses abonnés.
Elle monétise son entreprise en donnant des coachings payants, et sur une période donnée, aux clients qui le lui demandent. Toi peut-être.
Je consulte ses publications de temps en temps et elles sont très pertinentes. Tu peux sans problème les appliquer à ton MLM.
Je précise que cette recommandation est faite de mon propre chef, et que je ne gagne pas un centime si tu décides de t'abonner chez cette coach.
À ton tour de t'exprimer !
Nous voici à la fin de l'article sur l'état d'esprit.
J'aimerais que tu répondes en commentaires aux questions suivantes :
Quel est ton point de vue sur le mindset en marketing relationnel ?
Penses-tu avoir un bon ou mauvais mental, et pourquoi ?
Vois-tu une 8ème astuce à suivre pour pouvoir adopter une mentalité de gagnant ?
Avant que tu ne partes, j'ai quelque chose pour toi : un cadeau qui peut changer à vie ta conception du MLM et ta façon de prospecter. Un outil qui démultipliera tes résultats tant celui-ci est efficace, une ressource qui te permettra d'attirer en automatique tes clients et partenaires en puissance. Ne loupe pas cette chance !