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Le MLM permet-il vraiment de gagner des revenus fixes ?



Gagner des revenus résiduels en MLM
By Erik Mclean on Unsplash


Les revenus fixes en MLM, c'est une réalité ou un mensonge ? Vérifions ça dans cet article !


Sur les groupes Facebook dédiés au marketing de réseau, beaucoup d'apporteurs d'affaires affirment dans leurs publications que leur société MLM (service dans 99 % des cas) apporte des revenus fixes.


Je ne comprends pas ! En marketing relationnel on n'est pas payé à la commission (une vente = argent gagné) ? Les revenus résiduels, c'est plutôt pour le salariat ça non ?


A priori oui.


Mais pour en être certains, nous allons approfondir la question.


Avant de commencer...


Est-ce que tu galères à produire un bon chiffre d'affaires avec ton MLM ? Est-ce que tu en as marre de multiplier en vain des posts et des MP sur les réseaux sociaux, auprès de personnes non intéressées ?


Tu as bien raison d'en avoir assez.


Car : Pas de prospects = pas de vente = pas de parrainage = 0 + 0, la tête à Toto !





Qu'est-ce qu'un revenu fixe en MLM ?



Un revenu fixe, aussi appelé revenu passif, est un montant financier constant que tu gagnes tous les mois (voire toutes les semaines selon les fournisseurs).


Tu travailles une seule fois telle ou telle tâche, par exemple parrainer 3 clients-distributeurs, puis tu es récompensé ad vitam eternam pour avoir accompli cette mission.


L'exemple typique est celui d'un MLM voyage.


Tu parraines trois clients-distributeurs (ce qui est différent de clients au détail), et, pour te remercier d'avoir recommandé l'entreprise en question, tu reçois des « revenus passifs » qui autofinancent ton propre abonnement.


Maintenant que nous avons défini ce qu'est un gain fixe en marketing relationnel, expliquons s'ils le sont réellement ou pas.



Les revenus fixes pour les MLM produits



À première vue les revenus fixes n'ont strictement rien à voir avec les compagnies MLM distribuant des produits :

  • Si tu ne vends pas, si ton équipe ne vend pas, vous ne gagnez pas d'argent

  • Ton réseau et toi devez maintenir vos efforts en permanence sous peine de subir des « retombées à 0 » et perdre vos rangs (encore que chez certaines sociétés comme Forever tout rang acquis l'est définitivement)


Mais pourtant les revenus passifs restent possibles même pour ce genre de société !


Comment me diras-tu ?


Par la fidélisation d'un grand portefeuille client et par le management d'un vaste réseau de distributeurs (situation que nous n'allons pas détailler car c'est le but intrinsèque du MLM).


Dans le premier cas, si tu assures le suivi de tes clients, il est fort probable qu'ils renouvellent leurs commandes auprès de toi.


C'est d'autant plus possible que les produits sont à remplacer à intervalles régulières, par exemple les produits de beauté de Nu Skin, les produits d'hygiène de Mamie & Co, ou encore les bonnes préparations culinaires de Légendes Gourmandes.


Tu peux considérer que ton suivi est un succès si ton client commande au minimum 50 € de produits tous les mois.


Tu multiplies ce montant régulier de 50 € par ton nombre de clients fidèles et tu as de quoi toucher de belles commissions tous les mois.


… Et ça c'est juste avec tes ventes personnelles. Imagine si tu arrives à dupliquer la fidélisation client à toute ton équipe !


Par conséquent, même si ça ne saute pas aux yeux, un revenu fixe dans une certaine mesure est possible à obtenir pour une société MLM produit.


Les revenus fixes pour les MLM services



Les revenus « passifs » pour les sociétés de marketing relationnel plutôt axés « service » (MLM voyage, MLM investissement...) sont très souvent mis en avant dans les arguments de vente des apporteurs d'affaires.


Mais qu'en est-il vraiment ?


Les revenus passifs pour les MLM services avec abonnement



En apparence, les revenus sont réellement « fixes ».


Tu ramènes des clients et des clients-distributeurs à l'entreprise une seule fois, puis tu récoltes chaque mois les fruits de ton ancien travail.


Même si tu décides de ne plus effectuer d'efforts supplémentaires.


Disons par exemple que tu parraines 12 partenaires sur deux niveaux de profondeur (admettons que tu recrutes trois filleuls, et qu'eux-mêmes recrutent trois autres filleuls chacun). Tu gagnes alors 300 € par mois moins 100 € qui autofinancent ton abonnement, soit 200 € de fait.


Ce gain est « fixe » dans la mesure où chaque mois ce revenu résiduel tombe dans ton compte en banque (ou ton compte PayPal, ton portefeuille crypto, peu importe).


Sauf que tu oublies un détail !


QU'EST-CE QU'IL SE PASSE SI TES CLIENTS ET/OU TES FILLEULS RESILIENT LEUR ABONNEMENT ?


Eh bien tu risques la « retombée », au pire des cas la « retombée à 0 ».


Si nous reprenons l'exemple ci-dessus, imaginons que l'un de tes filleuls se décourage et décide d'abandonner. Il résilie évidemment l'abonnement pour ne plus avoir à payer 100 € par mois.


Dans ce cas, tu perds le nombre de points requis (grâce au parrainage de tes 12 filleuls sur 2 niveaux) pour maintenir tes revenus résiduels.


Tu chutes malheureusement de 300 € (- 100 € d'autofinancement) à « seulement » ne plus avoir à payer ton abonnement.


Alors, les revenus dans un MLM service sont-ils si « fixes » que ça ?


Bien entendu, en émulant ton équipe (ou tes clients), en les formant bien et en les accompagnant, tu subiras le moins de résiliations d'abonnements possible et tu pourras toujours profiter de tes commissions résiduelles.


C'est une question de « fidélisation » encore une fois.


Les revenus résiduels avec les MLM service sans abonnement



Qu'il est agréable de ne pas avoir à payer une somme astronomique tous les mois, sauf à autofinancer son abonnement par le parrainage de clients externes ou filleuls et l'acquisition d'un certain nombre de points !


Le revers de la médaille c'est que tu ne peux pas gagner de revenus « fixes » comme avec un MLM service avec un paiement mensuel.


Et les ventes de « packs » se font en one-shot, c'est à dire que tu ne peux pas renouveler ces dernières avec le même client ou filleul.


Dans cette situation, l'unique solution est de bâtir un grand réseau, incluant des milliers de distributeurs et ayant un taux d'attrition le plus faible possible.


Grâce à l'effet de levier, tu percevras en plus de tes propres ventes des intéressements sur le chiffre d'affaires de ton équipe. Et ce tous les mois.


En conclusion...



En définitive, OUI tu peux remporter des revenus résiduels, que ce soit au sein d'un MLM produit ou d'un MLM service.


Mais il ne te suffit pas de passer à l'action qu'une seule fois puis de bronzer à la plage ensuite.


Au contraire, non seulement il te faut énormément travailler, mais il te faut ensuite consolider les fruits de tes efforts en fidélisant ta clientèle et ton réseau.


Finalement, est-ce que le marketing relationnel ne serait pas un business semi-passif ?

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