Faire du MLM sans prospecter ses amis ni sa famille, c'est possible !

Mis à jour : il y a un jour


Bon de carte cadeau

Sais-tu que l'on peut faire du MLM sans prospecter ses amis ni sa famille ?

Il y a plusieurs mois, je t'avais donné mon avis sur la prospection de son marché chaud. J'en avais conclu que tu peux effectivement cibler ce marché avec une grande prudence, bien que je l'avais déconseillé aux débutants.


Cependant, je considère qu'il est beaucoup mieux de prospecter un public qui ne fasse pas partie de ton réseau.


Souviens-toi : ce n'est pas parce que ton entreprise (et son offre) a « changé ta vie » que ce sera aussi le cas de tes proches.


Tes amis et ta famille ne sont pas forcément intéressés par les mêmes produits ou services que ceux que tu consommes. Tout le monde ne veut pas faire de l'entrepreneuriat, ni même gagner un complément de revenu.


Cependant, tu peux trouver des VDI, des vendeurs à domicile en puissance, partout sur Internet.


En parvenant à dénicher ta pépite, tu parviendras donc à agrandir ta clientèle et à sponsoriser de nouveaux filleuls.


Où est-ce que tu peux ramasser de nouvelles perles ? Je vais t'aider à en trouver en te fournissant quelques pistes.

Mais avant ça...

Est-ce que tu galères à produire un bon chiffre d'affaires avec ton MLM ? Est-ce que tu en as marre de multiplier en vain des posts sur les réseaux sociaux auprès de personnes non intéressées ? Alors, apprends via ce superbe cadeau comment attirer à toi uniquement des prospects ultra-qualifiés et les intégrer à terme à ton équipe .

Si tu ignores ce qu'est le marketing de réseau, je t'invite à lire avant tout cet article, puis à t'accompagner de ce lexique pour lire mon propos.

I- Qui est ton client idéal ? Avec quel partenaire veux-tu travailler ?

Avant de vérifier où chercher tes leads et prospects, encore faut-il les définir !

Contrairement à ce que l'on nous enseigne dans le MLM « traditionnel », non, il ne faut pas proposer ton « opportunité » à n'importe qui.

Si tu le fais, tu obtiendras des résultats mais au prix de centaines d'invitations, de présentations, et d'un taux très élevé de « non ». Comme tu n'auras pas défini ton avatar, la plupart des personnes que tu démarcheras seront au mieux non-intéressés, au pire hostiles envers toi.

Ton réseau (non « qualifié », c'est-à-dire non intéressé) pourrait même croire, si tu persistes auprès d'eux malgré leur premier refus, que tu es tombé dans une « secte » ou une arnaque pyramidale.

C'est pourquoi tu ne dois t'adresser qu'à un marché susceptible d'être intéressé par tes services, tes biens, et à rejoindre ton équipe.

L'on préconise en général de définir un seul prospect idéal pour plus d'efficacité, même si tu peux à la rigueur en imaginer deux, un premier pour tes produits et un second pour ton business.


Afin de savoir qui est ton prospect de rêve, celui avec qui tu veux entretenir une relation client et développer une entreprise commune, tu devras te poser plusieurs questions (non-exhaustif) :

  • Est-ce un homme, une femme, les deux ?

  • Quelle est sa tranche d'âge ?

  • Quelles sont ses passions ?

  • Quels sont ses problèmes récurrents que tu peux lui résoudre ?

  • Quels sont ses objectifs ? Quel est son but n°1 ou son rêve ?

  • Où se situe-t-il (lieu physique ou lieu virtuel) ?

  • Quelle est sa personnalité ?

  • Quelles sont ses qualités ?

  • Quels sont ses défauts que je peux tolérer (on peut difficilement trouver quelqu'un de parfait) ?

  • Quelles sont les compétences que j'attends de lui dès le début ?

  • Quelles sont les compétences que je n'attends pas directement de lui, et que tu peux aider à développer ?

  • A-t-il une appétence pour l'entrepreneuriat ou le business en ligne ?

  • Quelle est sa catégorie socio-professionnelle ?

  • Etc.

II- Où trouver ta recrue idéale, ton client de rêve ?

Une fois que tu as décrit qui est ton avatar, encore faut-il le trouver ! Je vais t'offrir plusieurs chemins que tu peux suivre, mais je ne les détaillerai pas. Ce sera donc à toi de les explorer à fond !

Prospection d'inconnus bien ciblés

  • Dans un endroit physique : dans des cas très spécifiques, tu peux trouver des personnes correspondant à ton avatar dans des lieux où tu penses être sûr de les trouver. Ça peut être un lieu de rencontre entre professionnels, un salon d'un domaine bien précis, une salle de sport, une salle d'attente, etc.

  • Sur les réseaux sociaux : sur LinkedIn et sur Facebook tu peux trouver les profils correspondant à ton avatar, ainsi que des communautés répondant à ta thématique. Instagram et YouTube sont également utiles pour chercher qui serait le mieux susceptible d'être intéressé par ton offre. Je ne me prononcerai pas pour Twitter, Snapchat ou autre TikTok, ne connaissant personne qui promeuve là-bas son activité. Je ne dirai rien non plus sur Pinterest, qui est bien utilisé dans le cadre du marketing de réseau, mais que je connais très peu.

  • Via la publicité : seuls ceux qui ont saisi une requête particulière sur un moteur de recherche ou qui ont manifesté des intérêts à tels ou tels posts sur les réseaux sociaux recevront le message publicitaire ou la page web SEA que tu envoies ou publies. Facebook Ads ou Google Ads (entre autres) c'est toi qui choisis ! Attention ! Facebook Ads est assez réfractaire au MLM. Dans tous les cas la publicité est payante, donc fais bien attention à la pertinence de ton message publicitaire, à celui de ton call-to-action et à ton copywriting au général.