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Le Pourquoi : pour quelle raison est-ce le B.A-BA à suivre en MLM ?

Dernière mise à jour : 7 juil. 2022


Le Pourquoi en marketing de réseau
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Le Pourquoi est-il un incontournable ou un mythe du MLM ?


Tu n'y as pas échappé.


Tu as signé le contrat d'agrément avec ta compagnie MLM : te voilà distributeur indépendant !


Mais ta première journée de travail commence à peine que ta marraine te demande quelque chose de bizarre...


« Définis ton Pourquoi ! »


Tu ne comprends rien à sa consigne,


Tu n'as jamais entendu parler de l'usage du mot « Pourquoi » en tant que nom propre.


Tu trouves ça étrange.


Est-ce que ça a un sens son truc ?


Dans cet article, nous allons définir ce qu'est cette notion barbare du marketing relationnel et en quoi elle est essentielle à ta réussite.


C'est parti !


Juste avant de commencer...


Est-ce que tu galères à produire un bon chiffre d'affaires avec ton MLM ? Est-ce que tu en as marre de multiplier en vain des posts et des MP sur les réseaux sociaux, auprès de personnes non intéressées ?


Tu as bien raison d'en avoir assez.


Car : Pas de prospects = pas de vente = pas de parrainage = 0 + 0, la tête à Toto !





Le marketing de réseau, tu ne connais pas ? Alors lis cet article fondamental d'abord.


Qu'est-ce que le « Pourquoi » ?



Le « Pourquoi » correspond aux désirs les plus profonds qui se trouvent en nous.


C'est notre rêve absolu.


C'est ce qui nous fait supporter la vie et ses déboires.


C'est ce qui nous motive à nous lever le matin.


Même si je n'en parlerai pas en détail, les besoins d'accomplissement de soi, c'est-à-dire le stade le plus élevé de la pyramide de Maslow, sont assez représentatifs du « Pourquoi ».


Attention à ne pas confondre tes rêves avec tes objectifs (e.g., devenir le n°1 de ta compagnie MLM, gagner 10 000 € par mois...), qui ne sont que la couche superficielle qui détermine tes désirs.



Pourquoi avoir un « Pourquoi » ?



Le « Pourquoi » est nécessaire en marketing de réseau car celui-ci va constituer ta première source de motivation.


Rappelle-toi que tu développes une entreprise et que tu entrevois de grandes choses pour cette dernière.


Seulement, tu vas avoir affaire à de nombreux obstacles :

  • Tes proches, convaincus que tu es tombé dans un système pyramidal ou une secte, vont te supplier d'arrêter

  • Tu te révèles incapable (pour le moment!) de parrainer de nouvelles personnes, de vendre beaucoup de produits et donc de gagner un revenu significatif

  • Tu ne comprends pas que d'autres personnes de ta société MLM gagnent de l'argent rapidement tandis que toi tu stages

  • Tu réalises qu'à l'heure actuelle tu n'es pas rentable et gagnes moins d'argent que tu n'en investis

  • Tu connais un moment de découragement et te demandes si être son « propre patron », ce n'est pas que pour les autres

  • Etc.


C'est dans ces moments difficiles que tu vas te souvenir de tes rêves, voire TON rêve, et que tu vas retrouver la motivation nécessaire pour retrouver travailler.


Nos meilleurs modèles pour illustrer ce « Pourquoi » sont les sportifs de très haut niveau.


Sur des millions d'athlètes dans le monde, seule une poignée d'entre eux a le niveau pour être sélectionnable aux Jeux Olympiques, et seule l'élite de l'élite est capable de remporter la médaille d'or.


Au-delà du talent pur et du travail acharné, c'est le désir profond des sportifs qui fait la différence entre les athlètes de niveau mondial et les autres.


En effet, atteindre le très haut niveau implique un grand nombre de sacrifices.


Et ces sacrifices, il ne vaut la peine de les faire que si l'on a un « Pourquoi » à toute épreuve.


Voilà donc la raison pour laquelle nous devons intégrer cette notion au plus profond de notre cœur : afin d'être armé face à toutes les embûches qui nous séparent du succès.


Comment trouver ton « Pourquoi » ?



Pour que tu puisses trouver ton « Pourquoi », note dans un cahier ou un journal les objectifs qui te poussent à faire du MLM. Attention, tu ne peux pas tout simplement y écrire que tu veux gagner plus d'argent, ce but financier ne devant être que la résultante de tes actes et non pas ta source de motivation en soi.


Ensuite, questionne-toi sur les raisons pour lesquelles tu veux atteindre ces objectifs. Par exemple, si tu as écrit sur ton cahier « je fais du marketing de réseau pour être en mesure de faire le tour du monde », interroge-toi sur tes raisons de faire ce tour du monde.


Continue d'approfondir ton introspection encore et encore, et ce pour tous les objectifs que tu as relevés.


Et c'est là que tu connaîtras ton (ou tes) Pourquoi.


Prenons un exemple fictif : pourquoi j'exerce la vente à domicile ?


1/ Pour ne plus être prisonnier de mon emploi et ne plus dépendre d'un patron


Et pourquoi je ne veux plus être coincé par le salariat ?


2/ Pour pouvoir être libre et consacrer plus de temps à ce que j'aime


Et c'est quoi qui fait que tu veux connaître le vent de la liberté ?


3/ Parce qu'être libre c'est ça le bonheur pour moi


En quoi ça te rend heureux ?


4/ Car c'est la liberté qui me définit en tant qu'être humain



Tu as compris le principe.



Inspire tes prospects et tes filleuls grâce à ton « Pourquoi » !



Conférence MLM
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Lors d'une intervention de type « TEDx », en 2009, le conférencier Simon Sinek a cité une phrase particulièrement impactante :



Que penses-tu à l'idée que tes prospects n'achètent pas tes produits ou abonnements parce que tu le leur proposes à la vente mais parce que ton histoire et tes ambitions les a touchés ?


Cette affirmation est tellement vraie !


Ce n'est pas un hasard si lors des présentations d'affaires, des réunions à domicile ou dans des pages de vente, le speaker nous raconte son parcours, ce pourquoi il a commencé le MLM et ce que ça lui a apporté dans sa vie.


Ce storytelling nous fait passer par toutes les étapes d'une histoire :

  • 1/ le point initial, où l'animateur de la présentation est malheureux, et l'annonce de son rêve

  • 2/ la rencontre avec l'industrie du marketing de réseau, et la lumière qu'il y a entrevue au- delà

  • 3/ les problèmes rencontrés et la réalisation de ses désirs plus compliquée que prévu

  • 4/ les solutions que l'animateur a trouvées puis appliquées

  • 5/ la situation où le présentateur se trouve aujourd'hui, indépendant financièrement en général


En résumé, les « leaders » en marketing de réseau nous racontent leur Pourquoi et tout ce que ça leur a permis de traverser pour pouvoir vivre actuellement dans l'abondance.


Autant te dire qu'après de telles histoires, les parrainages coulent à flot.


Petit exercice



Je pars du principe que tu as déjà défini ton Pourquoi. Sinon, je t'invite à revenir deux parties en arrière.


Note dans une feuille ton désir le plus profond puis accroche-le à un endroit auquel tu peux accéder régulièrement.


Relis cette note tous les jours et en particulier lors des moments difficiles.


Cela te motivera à ne pas abandonner, à continuer de croire en tes rêves et à persévérer en dépit des difficultés.


Tu le reconsulteras une dernière fois quand tu seras parvenu à atteindre tous les objectifs que tu as résolu d'atteindre en pratiquant le marketing de réseau.


Si tu as aimé cette leçon sur le Pourquoi, merci de m'écrire un commentaire et de partager mon article sur tes réseaux sociaux !




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