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La fédération de vente directe ou FVD

Dernière mise à jour : 8 juil. 2022


Cette image représente le logo de la Fédération de Vente directe

La fédération de vente directe est un incontournable des entreprises de vente directe et de marketing de réseau ! Il s'agit d'un organisme français rassemblant ce type d'entreprises et promouvant auprès du public et des personnes morales le circuit court de la distribution, c'est-à-dire le passage d'un produit du producteur au distributeur, puis du distributeur au consommateur (sans autre intermédiaire).


Les origines de la FVD


Au début du XXème siècle, la vente directe rencontre beaucoup de succès aux Etats-Unis, notamment grâce à la société SINGER, fondée en 1851 par Isaac Merritt Singer et vendant des machines à coudre. Cette dernière s'est exportée en France en 1906 et a lancé la vente directe dans ce pays.


50 ans plus tard, devant le besoin de légitimer ce mode de distribution, l'association nationale pour la vente et le service à domicile (ANSVD, ancien nom de la FVD) est créée. Le nom évolue plusieurs fois (syndicat national pour la vente et le service à domicile ; syndicat de la vente à domicile) pour adopter finalement celui de FVD en 2001.


Les actions concrètes de la FVD depuis les années 1990 (non exhaustif)


« Engager toutes les actions nécessaires à la reconnaissance du secteur et veiller à la qualité de nos relations avec les instances officielles comme avec les consommateurs : telles sont les principales missions de la FVD » (Jacques Cosnefroy, Délégué Général de la FVD). La FVD a beaucoup agi et œuvre encore en faveur de la profession de la vente directe (dont la vente à domicile).


D'une part, la FVD vise à protéger le consommateur de produits ou services d'entreprises de vente directe de tout litige. À cet effet, celle-ci fonde en 1995 la Commission Paritaire de Médiation de la Vente Directe (CPMVD), qui a pour but de s'interposer entre deux partis en conflit (l'un étant une entreprise de vente directe et l'autre étant un consommateur) et de trouver avec eux une solution « à l'amiable ».


Près de 20 ans plus tard, la CPMVD est reconnue comme médiatrice de la consommation par la Commission d'évaluation et de contrôle de la médiation de la consommation (CECMC), portée par le ministère de l'économie.


D'autre part, la FVD veut protéger sur le plan juridique les distributeurs, et les mettre en règle vis-à-vis des cotisations sociales. C'est pour cela que l'organisme crée en 1993 le statut de Vendeur à Domicile Indépendant (VDI), statut entériné par une loi la même année.


Enfin, la FVD multiplie les accords pour que améliorer la notoriété du secteur professionnel de la vente directe. Aussi, la FVD signe le 12 mai 2010 un accord avec le Ministère de l'économie, de l'industrie et de l'emploi devant favoriser la création de 10000 emplois en 3 ans.


Elle signe de même, le 21 septembre 2010, un nouvel accord-cadre de coopération avec non seulement le Ministère de l'économie, de l'industrie et de l'emploi, mais également Pôle Emploi. Le but de ce dernier accord était de mettre en place des plans d'action pour populariser les métiers de la vente directe et informer les demandeurs d'emplois des opportunités offertes par le secteur d'activité concerné.


Les statistiques de la FVD (source : fvd.fr)


- À ce jour, environ 140 entreprises de vente directe et de marketing relationnel ont adhéré à la FVDE

- En 2018 et en France, le secteur de la vente directe c'est un CA de 4,484 milliards d'€ et est représentée par 700000 personnes environ

- En Europe, la Vente Directe est représentée par 14.3 millions de vendeurs-distributeurs et a généré un CA de 33,3 milliard d'€ (2018)

- Au niveau mondial, la Vente Directe c'est 118.4 millions de vendeurs-distributeurs et un CA de 192.9 milliards d'€ (2018)




En somme, rejoindre une entreprise de vente directe membre de la FVD, c'est travailler avec une société connue et approuvée par l'Etat, les établissements publics (comme Pôle Emploi) ou par de celèbres partenaires privés (banques, cabinets d'avocats, sociétés d'expertise comptable, etc.).



Sources :

- Auteur inconnu, s. d., « Découvrir la Fédération de la Vente Directe » [en ligne], FVD. https://www.fvd.fr/la-fvd/histoire-de-la-fvd/

- Richard, 30/06/2014, « Que représente la FVD » [en ligne], TousOsommet ! www.tousosommet.com/que-represente-la-fvd/





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