Prospecter des distributeurs d'autres MLM, est-ce correct ?
Est-ce que tu manques d'éthique en prospectant des marketeurs de réseau déjà partenaires d'un MLM autre que le tien ? Découvre ma réponse dans cet article !
Salut ami networker,
T'es-tu déjà insurgé contre des distributeurs indépendants qui t'auraient proposé une « opportunité » alors qu'il est précisé sur ton profil ou dans tes publications que tu collabores déjà avec une société MLM ?
Pour ma part, cela ne me dérange pas, même si je réponds le plus souvent que « je ne suis pas intéressé ». Au contraire, je suis en général flatté de constater que mon profil intéresse certains réseaux de distributeurs.
En tout cas, la question de la prospection auprès de networkers fait fortement débat dans l'industrie du marketing de réseau.
C'est pourquoi je souhaite te partager mon point de vue sur le sujet.
Je serais d'ailleurs ravi que tu me racontes le tien en commentaire !
Avant de commencer...
Est-ce que tu galères à produire un bon chiffre d'affaires avec ton MLM ? Est-ce que tu en as marre de multiplier en vain des posts sur les réseaux sociaux, et les messages privés, auprès de personnes non intéressées ? Alors, apprends via ce superbe cadeau comment attirer à toi uniquement des prospects ultra-qualifiés et les intégrer à ton équipe.
C'est parti !
Consulte cet article fondamental si tu ignores ce qu'est le marketing de réseau
Comment le distributeur indépendant est-il prospecté ?
À éviter : le push marketing « agressif »
Je suis d'accord pour affirmer qu'il n'est pas très éthique de « vomir » sa société de marketing relationnel à un prospect qui pratique déjà le métier.
Pourquoi ?
Son profil, quelque soit la plateforme, confirme sinon sa compagnie partenaire, du moins le fait qu'il est déjà vendeur indépendant.
Dès lors, il serait incongru de lui écrire un message générique du type « Hey hun ! J'ai regardé ton profil et celui-ci est très intéressant. Je développe un projet incroyable qui pourrait changer ta vie. Est-ce que ça te dirait d'en savoir plus ? ».
Ce genre de message manque de personnalisation et ne prend pas en considération ton prospect.
En le recevant, ce dernier n'a AUCUNE raison de changer de société MLM ou d'en cumuler un deuxième (ou plus) à tes côtés.
À ses yeux, tu risques de n'être qu'un « spammeur » de plus qui « pitche » son opportunité d'affaires sans qu'on lui ait rien demandé.
Pour autant, je reconnais un moyen de prospecter en douceur un conseiller...
Discussion, échange et création de lien
Un bon moyen de parrainer un vendeur indépendant déjà actif est... de ne pas chercher (tout de suite) à le recruter. Du moins, telle est ma philosophie.
Cherche tout d'abord à faire connaissance avec ton prospect, en essayant d'être le plus désintéressé possible (même s'il est impossible de l'être complètement).
Apprends de lui son parcours, la raison pour laquelle il pratique le MLM, pourquoi il a intégré sa compagnie actuelle, pourquoi les services et produits de celui-ci lui plaisent, s'il réussit à atteindre les objectifs qu'il s'est fixés, etc.
S'il t'exprime, directement ou indirectement, sa volonté de quitter sa compagnie MLM ou de la remplacer par une autre, là tu peux envisager un entretien avec lui.
À l'inverse, s'il te confie être bienheureux avec son équipe, sa société, ses produits/services, son plan de rémunération, […], alors n'insiste pas. Il est inutile de faire du forcing auprès de personnes à mille lieues d'envisager un changement d'entreprise.
J'insiste sur le fait que ton échange doit être le plus désintéressé possible. Ton prospect networker partira du principe que tu cherches à le recruter et se méfiera naturellement. C'est pourquoi ta priorité ne doit pas être le parrainage (ni la vente) mais l'AIDE, l'apport de valeur. Si tu crées un lien de confiance avec ton interlocuteur, et si tu lui apportes de l'aide pour quoi que ce soit dont il ait besoin, il est possible qu'il te le rende bien.
Et si, au lieu de prospecter les distributeurs d'autres MLM que le tien, c'était eux qui étaient attirés par toi ? Le cas du marketing d'attraction MLM
Le contenu est roi aussi en marketing de réseau !
Pour faire très simple, le marketing d'attraction (ou inbound marketing) est le fait de vendre une offre sans la promouvoir directement mais plutôt en apportant à ses clients de la valeur ajoutée auparavant. C'est aussi, justement par le biais de ce don, le fait d'asseoir son expertise dans un domaine donné et par conséquent d'augmenter son chiffre d'affaires.
Appliqué au MLM, l'attraction marketing consiste à fournir des solutions pour améliorer les résultats de vente et de parrainage des distributeurs indépendants.
Ce faisant, le consommateur de l'information peut s'inscrire dans la liste email de l'auteur des diverses publications autour du marketing relationnel : il a été « attiré » dans un tunnel de vente. En échange, il reçoit un infoproduit gratuit : e-book, courte formation vidéo, 30 minutes de coaching, etc.
Ensuite, le nouvel inscrit, que nous appellerons ici lead, reçoit des conseils « premium », diverses offres payantes puis finalement... une invitation à rejoindre l'équipe du webmarketeur MLM.
Pour t'illustrer ça, ce n'est pas par hasard que tu vois certains liens au pied de posts Facebook, de vidéos YouTube ou d'articles de blog (entre autres).
Il s'agit d'invitations non forcées à entrer dans un funnel, avec tout ce qui en découle.
L'échange est gagnant-gagnant puisque le marketeur d'attraction MLM te donne de l'information gratuite (via son contenu organique, son lead-magnet, ses newsletters, etc.), et en contrepartie tu PEUX (et non VAS) acheter une offre payante ou répondre positivement à sa campagne de recrutement.
Une alternative gagnante pour tous : monétiser ta prospection auprès de distributeurs indépendants MÊME si tu ne les parraines pas
Admettons que, malgré ta morale et tous tes efforts, tu ne tombes que sur des distributeurs indépendants qui sont très bien dans leur MLM/VDI, et qui ne voudraient le quitter pour rien au monde.
Cela ne fait rien !
Tu pourras toujours leur vendre diverses ressources pour leur permettre de réussir dans leur activité :
Tes formations MLM ou plus généralistes (tout de même en rapport avec le business en ligne)
Des formations en affiliation
Du coaching de groupe ou individuel
Etc.
Ainsi, tu gagnes de l'argent même si tes prospects refusent de remplacer leur partenaire d'affaires par le tien.
Tu peux même faire de ta prospection payée un complément à ton MLM ! Penses-y.
Le cas particulier des MLM conçus pour être des outils complémentaires à l'entreprise du distributeur indépendant
Il existe un dernier cas, assez singulier : le fait de parrainer comme CLIENT (et non pas comme consultant) un prospect faisant déjà du MLM pour qu'il utilise les services d'une société de vente à paliers multiples cumulable avec la sienne.
Les services de ces MLM ciblent notamment les networkers en activité en leur vendant des outils leur permettant d'améliorer leurs compétences et d'être plus performants dans leur activité entrepreneuriale.
Parmi ceux que j'ai déjà étudiés, il y a Master Business et Nowsite Marketing.
Si tu fais partie de ce type de société MLM, te voilà bien avantagé.
Tu pourras prospecter autant de distributeurs indépendants que tu le souhaites, et leur vendre les services de ta compagnie, sans avoir le moindre besoin de les recruter. N'est-ce pas super, ça ?
En conclusion, il est selon moi tout à fait éthique de prospecter des marketeurs de réseaux d'autres MLM. Mais, comme vu ci-dessus, il faut savoir le faire correctement.
La clé est de DONNER. Plus tu donneras à tes prospects professionnels du marketing de réseau ce qu'il demandent, plus tu augmenteras tes chances d'en parrainer une partie.
As-tu quoi que ce soit à ajouter à cet article ? L'espace commentaire est fait pour cela !
Sur ce, je te souhaite un bon succès.
Avant que tu ne partes, j'ai quelque chose pour toi : un cadeau qui peut changer à vie ta conception du MLM et ta façon de prospecter. Un outil qui démultipliera tes résultats, tant il est efficace et permet d'attirer en automatique tes clients et partenaires en puissance. Ne loupe pas cette chance !
Pour aller plus loin :
- La Face Cachée du MLM – PODCAST, 29 juil 2021, Est-ce éthique de prospecter des distributeurs d'autres MLM ? - YouTube